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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《首辅的夸夸小夫郎》50-60(第5/14页)
先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的，他们用着觉得好了，自然就会来买正装，这时候我们再送一些别的试用装给他们，这样既能推广其他产品，又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。
俞安恍然大悟，对呀，他们卖的这些东西，府县的人听都没听过，要是不这么做的话，谁会买一个不认识的东西呢？
“相公，你好聪明呀，但是，我不太懂你说的这个消费者是什么东西？是活的吗？为什么要它和我们建立起信任？”俞安抱着双膝一脸真诚的发问。
应有初被俞安逗笑，“消费者不是东西，它指的是购买，使用商品或者接受服务的个人或者群体，简单的说就是，有人来我们店里买商品，那这个人就是消费者了。”
“那你直接说是顾客就好了嘛，非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。
“好，以后我会注意的。”俞安说的这话倒是提醒了他，以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇，万一他当了官，一言一行都会有无数双眼睛盯着，势必要做到谨言慎行，不然说错话连累到全家就不好了。
应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装，肥皂的试用装最多，其次是各种花香味的香皂，乳液的试用装最少，口红就没有弄试用装，毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了，
而且他现在只做出三种不同颜色的口红来，别的颜色他个大老爷们儿也看不出来，这口红要是卖得好的话，倒是可以教俞安怎么来给口红调色。
虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉，但不妨碍他有对色彩有超高的敏感度，再根据他对这个时代的审美的了解，调个斩男色应该没问题。
两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好，简单的吃完下午饭后，应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。
应有初他们现在处于服丧期间，不宜外出，只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜，柳南他们是合伙人，来商讨开店的事宜无可厚非，但罗平被应有初叫过来开会，纯纯是来打酱油的。
柳南的医馆才开没几年，除去房租和生活费，他们也没存多少余钱，所以他们只入股了百分之十，因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。
等人齐后，众人围坐在堂屋的圆桌上，应有初起身拿出总裁的气势：“好，各位都到齐了，会议正式开始，那我们就进行会议的第一项，定价。”
应有初对着俞安小声的说：“安安，你注意记一下会议记录啊。”
俞安“哦”了声，乖巧地拿出纸和鹅毛笔，在纸上写下了“一、定价”。罗平被俞安手中的鹅毛笔吸引到，询问道：“这是什么笔，瞧着倒挺新奇的。”
为了养成写毛笔字的习惯，应有初平日上学都是用的毛笔，只有在家学习的时候才会用到鹅毛笔，所以罗平还没见过他自制的鹅毛笔。
俞安见罗平好奇，大方的将鹅毛笔递给罗平查看，应有初见状故意清了一下嗓子，“不要讨论与会议无关的事啊。”
罗平又悻悻地把毛笔还给俞安，板正的坐在凳子上，垮着脸，应有初斜瞥了一眼罗平，然后歪着身子小声道：“等这里结束了，我送你几只鹅毛笔。”
罗平面色稍霁，柳南在一旁又插嘴道：“我也要！”他看着这鹅毛笔挺好用的，写药方子肯定快。应有初“啧”了声道：“都有都有。”
“那我们就先商量一下肥皂的定价吧，你们觉得卖多少钱合适？”严肃的会议气氛被这个小插曲完全破坏没了，应有初一屁股坐回凳子上，干脆也随意了。
“五文一个？”周红珠第一个开口提议道。
肥皂走的是中低端路线，包装也是所有产品中最草率的一个，到时候顾客要几个肥皂就用油纸包几个，所以定价就要亲民。
“太低了，肥皂也是用猪油做的，挺贵的，下一个。”应有初否决道。
“这还低呀？一斤猪油就能做出五十个肥皂左右，一斤猪油的本钱大概在七十五文，除去散灰这些本钱，若是按照五文一个肥皂，卖出五十个也能赚一百多文呢。”俞安在一旁口算着。
“府县一小袋澡豆都要五文钱呢，我们的肥皂肯定比澡豆好使，比它贵些也是合理的。”应有初道。
“那七文一块？”柳南说。
应有初思忖了一下，点点头，“可以，还有别的意见吗？”
众人摇头，罗平打酱油。于是俞安在纸上记下“肥皂七文一块”。
香皂走的是中高端路线，是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的，不仅拥有多种款式选择，还有特制的小木盒包装，经过讨论，他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂，用材更高端，定价为两百文一块。
口红的定价也为两百文一小瓷罐，府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文，他们定的这个价格并不算离谱。
真正贵的是乳液，毕竟制作考究，功效也还不错，罗平用了后脸上的面疮明显好了许多，经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。
应有初满意的笑了笑，他做的乳液简直就是面霜界的黑绷带。
俞安一边记一边咂舌，这么贵，真的会有人买吗？
“罗兄，你文采好帮我想想这乳液叫个什么名字好？要高端大气上档次的那种，最好一听就知道它的效果超级好。”应有初兴致盎然道。
要他自己想的话，他只能想出一个还你漂漂拳牌乳液。
打酱油的罗平突然被cue，他立马反应过来，不假思索的报出几个名字：“玉容液、香雪凝脂、却老霜、莹肌如玉液？”
“好，就最后一个，莹肌如玉液。”应有初拍板决定，最后这个字最多，一听就很有品味。
定完价格后，就是店铺前期的宣传，应有初结合现代的宣发想了几个方案，“开店前一定要做好宣传，而且我们卖的产品都是要用一段时间才见成效，所以，我建议，在开业前两个星期左右就开始宣传。”
众人认可的点头，俞安道：“相公，要怎么宣传？像中午说的那样给邻居发试用装吗？”
“对，这也是一种宣传的方式，我们可以先免费发一些试用装给街坊邻里，并告知他们开业的时间和地点，这样的宣传的效果比较好，但速度太慢，范围有限，而且普通老百姓可能只会买一些肥皂和香皂之类的，乳液这些对他们的用处不大所以他们也不会花这么多钱去买。”
应有初看向众人，缓缓道：“所以我们的最终目标还是在那些有钱人身上。”
“那要怎么让那些有钱人知道我们的产品而且愿意花钱买呢？”周红珠急切地问道，他听应有初说了半天，听得心潮澎湃，感觉自己马上就要发财了。
“问得好！我们店铺的商品主要的消费群体，呃，就是，顾客来源是女子和哥儿，我简单整理了两个方案，一个是让酒楼茶馆里的说书先生帮我们宣传，酒楼茶馆每天都是人来人往的，里面肯定不缺有钱人。”
应有初咽了咽口水，又道：“到时候，我们就收买，不，说服说书先生，让他在说书前或者说书后帮我宣传一下，到时候再给他一些试用装，有客人感兴趣就去他那里免费领取。”
“你这个主意是不错，但我们贸然这样做，万一酒楼或者茶馆的掌柜不同意呢？”柳南提疑。
“确实存在这样的可能，所以我们得提前和酒楼或者茶馆的掌柜沟通好，尽量用最小的价格争取到他们的同
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