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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《穿越古代悠闲日常》80-90(第11/13页)
谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
第089章 第 89 章
正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客户时，确实会把过季布料的价位报的特别低。
谈晓兰说的那么笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。
二掌柜的就又降了一点。
谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”
二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老道！
谈晓兰当然没谈过多少生意, 她主要还是得益于做了一年的咨客。
谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经, 现在正好用上。
二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走, 可以给你三百六十文一匹, 这是最低价了, 不能再低了。”
谈晓兰围着货堆转了一圈, 说：“三百五十文一匹, 如果掌柜的觉得可以, 这些货我就能做主收了。”
能一下子把这些尾货全部出手, 二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样子。
谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能交定金。”
话都说到这份上了, 掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就按三百五十文一匹！”
谈晓兰笑道：“好, 掌柜的爽快, 那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”
里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能道：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”
谈晓兰看他，虽然没说什么，但是眼中满满的都是：这话你是认真的么？
二掌柜的：看来是真的糊弄不了她。
谈晓兰提出一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一下档次，我们刚才讲好的价格是中档价，分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”
这堆货里面，有没有高档的布料二掌柜知道，但是有没有抵挡布料，他可就不知道了。
这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。
和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。
二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了么？”
谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”
二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”
伙计小跑着去叫人了。
谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”
既然已经准备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标准。
其实也就定出来了两个中低档次的标准，因为他根本就么有扒出什么好料子。
没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。
中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。
两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。
定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。
一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。
两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。
谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”
这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费范围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。
这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”
二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。
价位已经谈好，双方又把数量对了一下。
高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。
四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。
谈晓兰大方到底，五百文的零头也没抹，定金交了二十八两五百文。
给钱痛快不抹零，这一点完全抚平了刚才讲价时，给二掌柜留下的那一点难对付的印象。
定下两日之后来提货，婉拒了二掌柜的请客吃饭，三人又重新坐上马车，往城里赶。
一下子收了将近五百匹布，王氏又开始发愁了。
而谈晓兰，却在想应该让爹爹置办一辆出行的车了，哪怕是辆骡车，也比租来的马车强，自家的车，累了还可以躺一躺，不像租的车，不管看起来多干净，布置的再好，谈晓兰也不想躺！
谈晓兰正想着自家买了车，怎么装扮的时候，听到王氏的又叹了一口气。
不用问，谈晓兰就知道她在发愁什么。
谈晓兰不给她说处理办法，就是想着让她自己先想想，但是回程的路都走了一半了，王氏还在发愁叹气。
谈晓兰看她确实是想不出来办法，只能选择先引导一些：“王姐姐是在担心收到货太多，不好出售么？”
王氏愁的皱着眉头，说：“将近五百匹布，还是马上要过季的，今年最多买个够本，剩下一大半，就要压在手里了！”
谈晓兰问她：“那你想到了什么解决办法没有？”
王氏：“我能想到的，就是中秋节之前开业，趁着天气还没变冷，比别人家便宜几文钱，买出去一部分，还不知道能不能回本，其他的事真没办法！”
谈晓兰看着她越说越愁，怕她愁坏了，干脆直接告诉她：“咱们自己销不完，可以往外分一分，一家不行，可以找两家、三家、总能分个差不多吧！”
王氏恍然大悟：“……我怎么没想到啊！这么便宜，可以分给花婶一半，如果她要不了那么多，还可以问问镇上的绣庄要不要！
因为离的远，也不用担心他们能影响到咱们店里的生意，姑娘你这个主意真的太好了！”
谈晓兰看她约越说越激动，给她稍稍的泼了点凉水：“还不知道他们要不要呢。”
王氏激动的大脑稍微冷静了一点：“这么便宜，他们应该会要吧。”
谈晓兰：“所以咱们得赶紧回去，我写封信给花婶，让四哥送过去。”
王氏终于明白，为什么都快中午了，自家姑娘却拒绝了染房掌柜的的邀请，不吃饭就急着往回赶。
谈晓兰准备让高顺财先回家收拾一下，吃过饭就让他出发，今天是不可能赶回上洋镇了，晚上就住在搭船的渡口，明天一早坐去上
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