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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《九十年代随夫进城》60-70(第5/30页)
当着顾客的面拿出大哥大给鹏城那边的一个内衣厂经理打了电话，问了他这款内衣面料加辅料需要的市场价。
最后再根据所需要的布料辅料给出了个价格。
加上工费算下来比柜台卖的现货还贵五十。
顾客却很满意，兰芳和顾若专业，一眼看出她胸型，罩杯还有副乳的问题，她觉得订做的肯定更合身，当场付了定金，约定好十天后拿货。
如此，算成了她们接下的贵宾定制第一单。
都接单了，柜台肯定要准备起来。
顾客一走，兰芳就拿出大哥大往各处打电话
先是找懂店堂装修的工人过来划区域，印刷厂那边帮忙做广告立牌和顶上吊旗，再联系楼上缝纫机柜台老板给配缝纫机，还有和鹏城那边的内衣专供面料辅料厂联系他们发货的事。
兰芳每年去至少五次鹏城深城，每次去她不但会去认识内衣厂领导，面料辅料厂也从不落下，一个是她需要从源头了解内衣，另一个是她从来没想过只是开两家内衣店就满足了。
她原来是打算拿下那几个内衣品牌的代理权后，自己在余暨这边开个代工厂，挂牌生产。
只是柴新毅出轨和柜台人员不稳的事打断了她的步伐。
现在遭遇的事，算是给她开辟出了另一种可能。
和面料厂辅料厂联系合作并不难，这些年为了维持和他们的关系，兰芳帮忙给他们介绍过好几次单子。
兰芳算是许多品牌内衣厂的大客户，认识的人多，她也善交际，关系很容易利用起来，她开个口人家多少会给点面子下点单试试。
一来二去，这关系也稳定下来了。
这回兰芳电话打过去，哪怕她要的面料不多，每种面料只拿个样料，人家也应得很热情，承诺今天之内就给发货。
顾若还是头一回知道做生意可以这样，各方人脉都能有。
她感觉自己又学到了。
面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那边，要开私人订制服务，大厦那边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。
还有就是工费。
兰芳想争取把工费算在销售之外，不划入扣点，不过这个事没那么容易谈拢，大厦那边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。
他们不会放过分毫入账扣账机会。
早有预料，兰芳也没意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都收一百五。
兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多少，这样有高有低也更方便顾客选择。
顾若也赞同，许多简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。
顾若做了这么长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。
工费确定好了，两人又开始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那个经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便宜三倍。
相当于柜台一件内衣出厂的成本价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。
顾若先前在大厦买面料回去做，就知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。
但再赚，她也就翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。
结果凤娇的利润更赚，顾若听到，嘴都快合不上了。
兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就没钱赚了。
顾若知道自己算听到了行业机密，只能点头。
不过她们主要赚工费为主，面料辅料价格只加了一倍。
相当于用销售价除以二，就是它的面料辅料价格，这个价格顾客应该也比较能接受，听上去便宜很多，手工贵，但是她单独定制和大货流水线是不一样的，这是独一份。
外面定制一件西装可比内衣贵十倍以上，这么一算也还合理。
应该合理，顾若也不确定，但她知道，自己那十五块钱一件的单不能再接了，不然就是自砸招牌。
内衣工费和面料辅料费确定下来，也到交接班时间，彩玲来了。
柜台要增加服务板块，彩玲自然得知道，而这事，兰芳早和顾若说过，她打算算彩玲一份，也决定给她百分之五的利润分红。
这事顾若没意见，她要做内衣，就顾不了销售，彩玲销售能力强，也成熟稳练，这事还得彩玲来担。
兰芳先前来的路上已经在和她商量过，让她家里请保姆照顾婆婆和孩子，开始上早十晚八的店长班，然后再另外找两名柜员进来轮班。
彩玲也同意了，只等店里人招到就开始。
因为早知道这事，彩玲对她们谈好的事没有一点疑义，正常的交接帐走完，就拿了她们刚才写的定价本熟悉。
算是开门红，到两点半要下班的时候，楼上的把需要的缝纫机烫熨斗这些送下来，柜台突然来了一波人。
彩玲卖了两件柜台内衣，接了一个定制单。
顾若在边上跟着接进来两个定制单。
这次的工费因为款式简单，工序省要便宜一半，加上面料辅料选得也便宜，算下来比柜台基础款还便宜些。
这样对比，顾客更愿意要定制款。
这样的结果恰是兰芳想看到的，换她货的人目的肯定不单纯，要是人家是为了她手上的代理权来的，这时候柜台贵客减少对各个品牌的依
赖是最好的。
顾若也很满意，她收入增加了。
两个点的提成和二十个点的利润分红自然是不一样的。
比她摆摊可挣得多多了。
而且这还只是定制这块的，等她把塑身衣搞定，厂子办起来，收入只会更多。
所以忙完从柜台出去，她脸上都是笑着的。
看到孟添手里的棉花糖，她都没没说他浪费钱了。
把上面绑着的塑料袋扯了，她先喂孟添吃了一口，再自己咬了一大口。
软绵的糖丝化进嘴里，甜滋滋的。
顾若喜欢这个味道，苦吃多了的人就喜欢吃甜的。
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“你直接从加工厂那边过来的吗？”
“服装厂那边的那批鸭绒交货了吗？”
棉花糖受不得大风，只能吃了走，顾若一边咬着吃，一边问他。
“嗯，还没有，还有最后一包在装，和那边说好晚上找车送过去。”
“那你晚上要加班”
顾若抬眼看他，手撕了一撮棉花糖丝喂到他嘴边。
孟添张嘴吃下，唇碰到她微凉的手指尖，停一瞬，替她抿掉上面的糖渣：“不用，林显说他去送。”
“过段时间黄村那边的我去送。”
他们这些日子天天在外面拉单子跑不是一点用没有，大厂的单子给羽绒厂占了，外面的私人小厂却拿下来几个，虽然不多，但能维持住他们目前厂子的正常运转。
“哦哦。”
“那今晚不用加班，等下去买几个好菜，这些天都没买过肉吃，二叔他们应该也想得慌了。”
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