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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《江南十二年春》80-90(第6/14页)
况可以压力谈判吗？”
梁菲说：“我已经事先申明了，让她派代表参加，她说没问题。”
周泊言说：“她说没问题，你就毫无防备吗？”
梁菲诧异地说：“我怎么防备，我怎么知道她会晕倒。”
周泊言说：“你没有意识到机器人降价会动到多少人的利益，你觉得你和李西廷在争什么？争降价的几百万数字吗？争事业部的利润吗？你们是在争供应链的话语权，影响力，你想在职场走得更远，就要比别人想得更多更缜密，你不知道的结果就是你现在让自己处在一个被动挨打的位置，你不仅被利用还会被泼脏水，你自己好好复盘一下，要是给你机会重来你怎么做，接下来你怎么做，你要是实在想不通，让李西廷帮你，不要自作主张。”
梁菲深深震撼了，她确实没想到这么深远，对事业部和运营中心的历史矛盾，权力斗争有一些自己的观察理解，但远没深入到这个程度，她的工作经验告诉她，职场技能打磨扎实，把细节做到极致，就是一个优秀员工。
梁菲心里有些乱，她先辩解了一句，“我们没有在争，只是想达成事业部的利润目标。”
周泊言有些想笑，这句话多少有点幼稚，“不是你觉得不在争就是不争，每个人都有自己的目的。”
梁菲想了想问：“周老板，职场是人情世故吗？”
周泊言说：“大源科技的发展方向一定是平台化、专业化、职业化，但首先要保护好你自己，不仅要在事情上下功夫，也要在人上下功夫，有人的地方就有斗争，你觉得如果是彭先泽在你的位置，他会怎么做事？他会和同事，供应商关系搞得这么僵硬吗？”
说到这里，梁菲又来气了，“还不是……”还不是你前女友很难搞？她分明有私人恩怨，话题左右离不开你，谈判前她说要单独聊几分钟，又在聊你的事，当然这些只是梁菲的气话和揣测，她这样想说明江丹妮摸准了她的性格，这些话起了作用。
周泊言挑眉，“什么？”
梁菲支支吾吾，叹了口气，“哎，算了，不说了，她故意逼我发火，但我真的忍住了。”
江丹妮的话对梁菲不可能没有影响，梁菲也细细想过，只不过她没有那么大野心，她一直在模仿的是李西廷的风格，职业经理人的风格，她不知道怎么成为周泊言，也觉得根本不可能成为周泊言，隐隐希望成为李西廷。
周泊言缓和了语气说：“你自己好好想一想吧，你想走职场这条路，这些事情免不了，你想要公平公正，也得看你有没有这个实力。”
梁菲听出了潜台词，“你是不是觉得这个黑锅我背定了？”
周泊言有点好笑地听着电话，“你还可以辞职，反正就这点出息。”
梁菲听出来周泊言在激她，她偏不上当，不争馒头争口气，咬着牙说：“你看着好了。”
周泊言说：“我到底是不是你男朋友？我要名分。”
梁菲无法回答，心跳得很快，假装没听到，默默挂了电话。
第85章 招蜂引蝶
梁菲进了住院部大楼,这个三甲医院很新，玻璃幕墙，光洁的大理石地面,有一种冰冷的酷感,梁菲先是想到了妈妈上次住院的场景,又想到了周泊言,感受很强烈，她想在他身边,人脆弱的时候很需要一些强大稳定的依靠。
如果重新回到谈判场景,她能怎么避免呢？提前做好预案？早知道让江丹妮签字盖章了，孕妇参加压力谈判,后果自负,再不行就录音，想到录音，她的思绪停顿了几秒，她现在过来干什么？人道主义关怀是一定的,然后呢？
穿过大厅找到住院部的楼梯，上了十楼，在前台登记后进了住院部,在走廊里碰到王晨星,手里拿着一沓单子，梁菲说：“王总，江总在做检查吗？”
王晨星神色如常说：“江总在这个医院住不惯,我在办出院手续。”
梁菲说：“在哪个房间？”
王晨星说：“这个走廊走到底，右手边197。”
病房的门开着，梁菲一眼就看到了江丹妮，江丹妮站在窗户边上打电话,一点倦容都没有，脸色已经恢复如常，中气十足，似乎是在安排工作，梁菲站着看了一会儿，直到江丹妮打完电话，她才敲了敲门进去。
江丹妮看到梁菲走过来，眯了眯眼睛说：“你怎么来了？”
梁菲说：“人道主义关怀，不过现在我觉得应该被关怀的人是我，有问题的人不是我，我们没有产生任何冲突，你晕倒跟我没关系。”
江丹妮说：“你没有问题，有问题的都是别人。”
梁菲反问：“你是不是觉得自己很厉害？”
江丹妮嗤笑：“还可以，总比你一副受害者的样子强。”
梁菲说：“为什么要这样做？就算这次我低头道歉退出谈判，该降价你还是得降价，如果真的按我的专业来判断，川流科技做事的方式才是非常不专业，不职业，你觉得还能长期合作吗？”
江丹妮说：“你们公司内斗拿我当枪使，你跟我说专业化职业化？你说得对，我不可能骑在墙上，你自己看看川流科技技术指标和解决方案这两项的评分，能不能长期合作你说了不算，你和李西廷太高估自己的实力了。”
梁菲说：“就因为我们没有收受你的贿赂，你认为我们不会跟你长期合作？所以你拒不配合事业部工作，在专业能力上质疑事业部，不管我们根本还没开始进行任何专业谈判的事实。”
江丹妮脸色微变，怒火中烧，心想你到底在清高什么，一副高高在上的样子，真当国内商业环境是理想国啊，这么清高就不要来混职场，在国外和外企呆久了，不了解国内做生意的方式，说：“自身难保还在教我做事，真是可笑，职场环境就是如此，不是一条心，把你拉下来是迟早的事。”
梁菲说：“你错了，李西廷给过我指示，这次谈判的大方向是和你们谈五年合作计划，我们合作本可以是因为我们的工作理念，思维方式，原则底线一致，也可以是川流科技各个维度满足客户预期和要求。”
江丹妮以为梁菲在示弱在给自己找补说：“你现在想后悔太迟了。”
梁菲说：“我一点都不后悔。”
江丹妮切了一声，“嘴硬。”
梁菲说：“不是已经太迟了吗？”
江丹妮想了想说：“我也不是会对任何人都说这些，如果你给我道歉，我也不是不可以为你破例。”
要不是梁菲背后站着周泊言，再加上江丹妮在梁菲身上看到了另一种完全不同的职场道路可能，她也想知道这种可能能走多远，背后有这些顾虑，她没有发一封公开邮件出来，就给了梁菲和李西廷转圜的余地，要不然早就把梁菲摁在不尊重供应商的地板上蹂躏，她也根本不会说这么多浪费时间。
梁菲说：“谢谢你的厚爱，让我考虑一下。”说着盈盈一笑，“你好好休息。”
江丹妮看着梁菲盈盈笑脸，直觉哪里不对，看着梁菲走出病房，十分不安。
梁菲走到一个转角，拿出手机摁下停止键，然后打开录音文件听了听，录音内容很清晰，她把手机收了起来。
从住院部楼梯下来，出了大厅，在想这事怎么和李西廷说，李西廷会怎么处理，拿着录音反过来威胁江丹妮吗？或者她干脆发一封邮件给李西廷，邮件标题是供应商行贿不成，诬陷客户，不管怎么说，她都应该和李西廷商量之后再做决定。
她回到公司，助理说李西廷晚上才回公司
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