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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《彻夜星辰》70-80(第9/15页)
的路演，你老板去不去？”于敏问道。蔡明辉选择回避灵犀的路演，明天轮到永利地产的路演，何爱华又会如何处理呢？
“她说明天她就不去了，她需要在公司接待另一家投资人的调研团。她让我跟着去协助蔡总，说等永利来富源调研的时候，她再跟他们接触也不迟。”林彻回答道。
“果然是这样。”于敏并不意外。何爱华与蔡明辉，都借故没有参加对方属意的投资方的路演，真正的较量是在路演之后。
“师姐，富源的路演进展到现在，您整体感觉怎么样？”
“富源这次融资，投资界的反应跟前几年经济形势更好的时候是比不了，但是放在今年这个大环境里看，还算不错。这个礼拜来富源做反向路演的四家投资机构实力都不错，也都很有诚意。”于敏评价道，“但是灵犀科技和永利地产都摆出志在必得的架势，最后花落谁家，还很难说，尤其是最神秘的永利地产，还没出场。”
“嗯嗯，明天就去会一会这个全球五百强的地产帝国。”林彻说着，不禁充满期待。
第二天一早，林彻跟随蔡明辉、宋铭哲和于敏，一早乘坐公司的七人车，驱车一个多小时，来到海滨城市S市。永利地产的办公大楼——66层高的永利大厦，就位于S市滨海新区的最南端。
一行人来到永利大厦楼下，早已等待在此的永利投资并购部的助理赶紧上来迎接，把他们带到位于49层的一个中型会议室里。会议室朝南一侧是整面的落地玻璃窗，放眼看去，S湾的美景尽收眼底。这栋办公楼的每一层都可尽享如此美景，在永利工作的员工真是令人羡慕，当年永利买下这块地皮，肯定花了天价。
一会儿功夫，四位男士鱼贯而入，与蔡明辉亲切地打招呼。双方一一互相介绍，对方派出的是永利投资并购部的副总高正轩、项目经理石良才以及另外两位项目组的同事。
“蔡总，于经理，非常欢迎你们的到来。富源这次的融资项目，我们徐总非常重视，嘱咐我们一定要认真了解，积极参与。这个项目，我来带队，石经理作为项目经理来负责具体的跟进。”高正轩说着，一旁的石良才便起身向大家示意。高正轩话里提到的“徐总”，应该就是永利大老板徐家盛。这一番开场白，把调子起得很高，和其他投资人在路演阶段保持谨慎中立截然不同。
于敏也做出热情洋溢的回应：“高总，石经理，永利地产是全球五百强企业，是国内房地产业的翘楚，今天我们到永利来拜访，感到非常高兴，也非常荣幸！听了您的介绍，非常感谢你们对富源这次融资工作的大力支持。这次的融资项目，富源的管理团队做了非常充分的准备，下面请富源的蔡明辉总经理向各位讲解商业计划书。”
接着蔡明辉便上前开始讲解富源的经营情况、融资计划以及后续的发展战略。他的讲述不但比之前各场路演都明显更加有激情，而且所用的演示材料，还加入更加详细的财务信息，而这些信息在第一次路演时通常是不会向投资人披露的，因为还不能确定对方的投资意向。可见蔡明辉与永利之间已经有相当高的互信程度。
当蔡明辉的讲解进行到一半，会议室的门忽然打开，一位年约五十的男士走了进来，他脸型方正，鼻梁高挺，戴着一副金丝眼镜，带有一种温和的权威感，正是永利地产的老板徐家盛。
这位房地产业界的传奇人物也一直被赞誉为地产界的美男子，此刻见到真人，似乎比在照片和视频里显得更加年轻和温文尔雅。
一见他进来，蔡明辉马上停下讲解，快步上前握手：“徐总，您来了！您好您好！”言语间似乎充满敬畏。
“蔡总，今天辛苦，专门到永利来做路演。还有各位富源的贵客，欢迎你们！”徐家盛脸上带着温和的笑意，然后他转身对高正轩道：“正轩，蔡总这边的项目，要高度重视！”
“是的，徐总！”高正轩早已站起，此刻听到老板的吩咐，立即躬身答复。外界传闻徐家盛在永利内部拥有绝对的权威，他发出的任何命令都要得到高效及时的执行。此刻看到高正轩惟命是从的样子，林彻心道这个传言果然不虚。
“好，你们继续，我就不打扰了。正轩，中午要好好招呼蔡总一行。”说罢，徐家盛就转身离开。
徐家盛这是专门来路演现场表示对项目的支持。看他与蔡明辉之间的互动，他俩应该在今天之前就相识。两人之间，甚至有一种老板与下属的即视感。这应该是因为蔡明辉请求徐家盛入股富源支持他，所以他在徐家盛面前自然要伏低做小。但是蔡明辉能给徐家盛带来什么回报呢？如果徐家盛只能获得富源正常的投资回报，这对于规模数百倍于富源的永利地产来说，实在是微不足道，那么到底是什么样的利益，能够撬动徐家盛，促使他对富源的融资项目采取这样全力支持的态度呢？
林彻心中念头百转，好奇徐家盛到底是一个怎么样的人。
坊间流传着关于他的众多传闻，诸如他和某演艺圈明星如真似幻的绯闻；又如他组建了一支水平超高的女子歌舞团，成员不但声色艺俱佳，还个个都名校毕业；还有传闻说这栋永利大厦的最高两层是永利的会所，装修得极尽奢华，多年来专门用于接待高层领导，据说永利拿到的很多用地指标，都是在会所里获得批准的。坊间对这个神秘会所一直都诸多猜测，然而由于会所只能由专门的高层电梯直达，普通员工不得进入，加上严格的保密政策，所以一直没有任何照片流出，内情如何外人根本无从得知。
今天终于见到传闻中的奇人，但他看起来却只是一位言语简练的温润君子，和这些离奇的传闻似乎扯不上丝毫关系。
林彻收回思绪，注意力重新回到眼前的路演讲解上。得到徐家盛亲临现场，蔡明辉似乎很受鼓舞，讲解起来更加激情澎湃，比平常多讲了十五分钟。他结束讲解后，高正轩提出几个纯属客套的问题，蔡明辉一一作出解答。接着于敏再从财务顾问的角度对富源的投资价值进行一番剖析，高正轩边听边点头，之后便表示再无问题。
整个路演过程就如同走过场一般，看来徐家盛在路演之前就已经做好决定要入股。可是为什么这家地产巨头，会对小小的富源如此感兴趣呢？
此时已近中午，高正轩热情邀请富源路演团共进午餐。林彻正猜测是否有机会一睹传闻中奢华会所的真容，谁知高正轩却带他们乘坐电梯下楼，来到附近一家米其林两星级粤菜馆用餐。用餐标准相当高，但是林彻的八卦心不免还是微微地失望了。
第七十七章 损公肥私
完成永利的路演后，林彻着实闲了几天，但是于敏、何爱华和蔡明辉却是忙得脚不沾地。因为几家有意向的投资方来富源完成调研之后，便与富源管理层展开数轮一对一的沟通。投融资双方通过来回往复的勾兑试探，不断确认彼此的诚意和出价底线。在这些高度保密的谈判中，于敏作为居中协调人，负责把控节奏，尽力为富源争取最好的价格。
中间林彻抓了个空档，拉于敏去吃潮州海鲜粥。
“师姐，谈判很辛苦吧？已经谈了两个礼拜，来回往复的，还飞了几趟京城和沪都，为什么不索性采取招投标的流程呢？”林彻不解，目前这样多轮多头的磋商，实际上是各方不断在出价上进行博弈和竞争，各种信息和意向需要进行多轮传递，谈判进展得相当迂回缓慢。如果换成招投标的方式，既可以尽量减少内部人传递消息，又相对高效，一开标就能出结果。
“引入投资者和做一般的项目不同，除了看出价高低，更要看投资者与现有股东、管理层在各个方面的契合程度。多轮的沟通和
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