魔蝎小说 > 青春校园 > 八零五岁娃,带妈去改嫁

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去买进口电器。”

    “肖叔叔,你们就没想过主动出击做礼品的?” 文锦悦突然开口,手里的小本子记着一直以来的市场数据,“专做政府、大企业定制的高端礼品,会不会不一样?”

    肖楚一愣了愣,摇头:“高端礼物要人脉,要口碑,我们小铺子哪能做?就这些低档日用品,放在我这店里当旅游产品卖给游客,还能收回点儿成本。”

    于哲这时接话:“我倒有个想法,蓉城和苏州都是文化名城,咱们可以联合申报传统手工业保护项目,争取政策支持。莉君你的双面绣是一绝,要是走高端路线,做机器替代不了的精品,说不定能找到市场。”

    文莉君没说话,申报保护项目可不是简单的事儿。于哲对政府保护过于理想化,女儿又总想着做出不一样的日用品。她觉得还是要先做她擅长的精品绣,踏踏实实,一步一个脚印来比较好。

    她把肖楚一铺子里的手工绣品看了个遍。从戏服的条纹绣,到油画《向日葵》的乱针绣,每一件都透着绣工的心血,却落得蒙尘的下场。旅游区商店,高档刺绣只能摆一摆,不适合售卖。

    她突然想起当年蜀绣厂拿百花奖的《夏日荷塘》《西游记》,摆在大会堂的《芙蓉鲤鱼》,这才是蜀绣最终应该去的地方。

    “我想好了,我的蜀绣就走高端艺术品路线,不跟机器比产量,要跟它们比手艺,比文化。我们绣川西的山川动植物风光,绣巴蜀的特色纹样,绣那些机器绣不出来的魂。”

    肖楚一也开心:“文老师,您这题材好,做出东西来给我寄个照片吧,如果有客人需要,我给您订购。”

    第168章

    “嗯!”文莉君同意了, 文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同,明确分账比例。

    “小姑娘还挺有经商头脑,你妈妈还没开绣坊, 我们先以个人来进行代销约定吧!”文莉君和肖楚一签了意向书,肖楚一又问:“丝线、绢布、镜框的供应商选好了没?”

    还没开工作室,先签好约的事儿, 让文莉君很愉悦。

    “镜框的活儿我们本地的木匠就能做,但我们蓉城缫丝厂比蜀绣厂还早倒闭, 蜀绣厂长年用的都是苏州缫丝厂的丝线。蓉城很多绣坊也是到蜀绣厂分买丝线的。现在蜀绣厂、苏绣厂都倒闭了, 不知道苏州缫丝厂会不会把卖给我这样的小绣坊。”

    现在不光文莉君缺线,整个团结镇都缺质量好的丝线。

    “我也好久没去过苏州缫丝厂了, 他们工厂不给小作坊供货。如果你们没买到, 可以去看看我家丝线的供货商,杭州的丝绸厂,他们生产的丝线还能用。”肖楚一拿出一张纸,抄写了一个地址。

    文莉君收起纸条:“那我去看看。”

    接下来, 她拜访了好几个原来苏绣厂师傅们开的绣坊, 学着肖楚一的方法拿到了在蓉城代销的意向书,多记录了几个供应丝线绢布的厂家。

    不问不知道, 一问吓一跳。随着合成纺织品冲击市场, 整个江浙地区丝绸厂、丝绸作坊倒闭了好几家。还剩下的几家不是老厂子, 就是小作坊。

    文莉君深知丝线的质地色泽严重影响刺绣出来的效果, 一丁点儿都不能将就。看过两家小作坊的丝线成色,她就不愿意再浪费时间了。

    苏州缫丝厂的铁门锈迹斑斑, 传达室大爷领着文莉君三人走到仓库门口,一股潮湿的丝线味扑面而来。货架上堆着清一色的粗支机器绣线,色泽鲜亮却少了桑蚕丝的温润。

    文莉君随手抽出一轴, 指尖一捻,丝线的颜色留在了手指上,丝线却碎了。这样的丝线是绝对不能用作刺绣丝线的。

    “还有刺绣用的丝线吗?”文莉君忍不住问。

    “刺绣用的桑蚕丝线?早减产了!” 仓库管理员叼着烟,指了指角落里落灰的十几盒,“就剩这些样品,要的话按零售价,60 块一盒,一盒二十支,但是颜色不齐了。如果想要色彩齐,就得一个颜色至少定做10盒,160个基本色要1600 盒。你们小绣坊,怕是用不上吧?”

    剩下样品盒子里的丝线保存也不好,受潮严重,同一支丝线上已经不是同一个颜色了。个别丝线甚至看得到绿色的霉斑。

    这些样品不能用,必须新做。文莉君算了一下,如果定做这么大的量,一次性就要投入近一万块,如果绣品卖不出去,这些丝线只有砸在手上,那就亏大了。“这些丝线颜色不齐,暂时不要了。”

    晚上,三人住在苏州的小客栈,窗外是摇着小船驶过的河道,远处传来吴侬软语,能想象春天的江南水乡有多美。

    可文莉君几个人一点看风景的心情都没有。于哲翻着本地新出版的苏绣书籍、江南园林图集、古代服饰图谱等。文锦悦则在小本子上写蜀绣高端路线规划,第一条就是收集巴蜀传统纹样,做差异化题材。

    文莉君比对着这次记录的商家和供货厂,还没选到合适的丝线供应商,成立蜀绣坊的第一步就走不动了。

    “苏州不行,去杭州看看?”文锦悦回忆,以前在广州,她可是听说杭州丝绸产品又好又便宜的,大家都以穿杭绸为荣。

    杭州养蚕者众多,丝织业发达,丝绸服饰店就在闹市区里开了好几家。文莉君根据肖楚一提供的地址,参观了杭州丝绸制品工厂。

    厂子很大,门店里生意兴隆,大多买丝绸锦缎旗袍、乔其纱连衣裙、重磅真丝外套。文莉君摸着质地确实不错:“你们有原料丝线卖吗?”

    售货员笑意盈盈:“要刺绣用的丝线吗?有的有的!”说完捧出一大盒色彩斑斓的丝线。“看看你们需要什么颜色,我们的色彩有一百多种呢!”

    “太好了!”文锦悦为母亲高兴。

    文莉君抽出一轴丝线,熟练地劈开。彩色的丝线,在她的食指小指间越来越细,最后成了比蛛丝还纤细的线,闪出一道细光。

    售货员眼露惊诧:“老师好手艺!”

    细细看手里的丝线,文莉君皱起眉头:“这丝粗了些,还有更细的吗?”

    “啊?”售货员惊呆了。这丝线都比头发还细了,怎么还说再细些?“这位老师,丝线都是蚕吐出来的,我们养的蚕,都是个大健康的。”

    做丝绸衣服,需要丝线越结实越好。经过这几年的育种繁殖,养蚕户都把吐细线的蚕宝宝淘汰了,哪儿找细线蚕。

    “这有什么不一样吗?”于哲好奇,反正刺绣的时候,一般不会选择最细的一丝进行刺绣。文锦悦也有相同的问题。

    “不一样!”文莉君摇摇头。“就算合为一股,每根丝线也有独属于自己的光芒,形成不同的丝理效果。丝线越细,色泽越柔润。”

    跑了这么多天,这已经是最接近蜀绣厂标准的丝线。买还是不买?

    于哲看她纠结,邀请她和文锦悦逛西湖:“要不我们去看看雪湖?再来看丝线。”

    文莉君哪有心思旅行,她在杭州又跑了几家生产丝线的店铺工厂,不是光泽不行,就是色彩不行,最后还是回到了杭州丝绸厂。

    “给我挑几盒前几年产的手缠丝线,尽量找保存比较好的!”文莉君无可奈何地对售货员说。她想着前几年的蚕宝宝,吐出来的丝应该要细瘦一点儿吧!

    还没听说要买库存的,售货员跑到后面厂里找经理,经理颠颠跑了出来。“您是刺绣老师吧,是哪里的刺绣?”

    “蜀绣!”文莉君很大方地介绍自己。“虽说蜀绣的展幅较大,不如苏绣般精致,但是对线的要求一样高。不知道你们还有没有比前

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