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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《红娘的八十年代》80-90(第11/12页)
一会儿。清晨的风从巷口穿过来，吹得对面门口的红纸边角微微卷起来。
有路过的街坊探头瞧了瞧, 嘀咕了一句：“哟，又开了一家啊？这行当这么好赚？”穆小冉没接话，把钥匙插进锁孔，推门进去了。
她坐在柜台后面，透过玻璃窗能看见对面进进出出的人。有她眼熟的面孔——前阵子来咨询过、嫌她收费贵、犹豫着没报名的那几个, 如今径直走进了对面的门。卷发女人迎上来，笑得满脸开花，把人让进去坐下，端茶倒水，一套动作行云流水。
穆小冉把视线收回来，翻开今天的登记簿。纸张是空白的，没有新名字。
没过两天她就摸清了底细。谷大爷来串门，坐下来喝了口茶，压低声音告诉她：“对面那家是徐媒婆和她外甥女合伙开的，外甥女叫赵红，以前在供销社干售货员的，嘴皮子利索得很。徐媒婆出名声出人脉，赵红出面经营管账。”
穆小冉给谷大爷续了热水，没接话。
谷大爷叹了口气：“徐媒婆前阵子到处跟人说，你一个小丫头片子把她的生意全抢了，她做了几十年媒，不能让你骑到头上。这回是下了本钱的，听说房租都是半年一付的。”
穆小冉笑了笑：“谷大爷，您别担心。我做我的，她做她的。”
谷大爷看了她一眼，拄着拐杖站起来走了两步，又回头：“你这孩子，心大。”
门帘子落下来晃了晃，屋里又安静了。穆小冉端起茶杯喝了一口，目光透过窗户落在对面那块红底金字的大招牌上，看了几秒，把茶杯放下，低头继续整理登记表。
接下来的半个月，生意明显冷清了。以前周末能来七八个咨询的，现在两三个，有时候一整个上午只进来一个问路的。有老客户介绍来的新面孔，远远走到巷口看见对面那块更大的招牌，脚步一拐就过去了。
穆小冉坐在柜台后面，透过玻璃窗看得清清楚楚——那些人站在对面门口犹豫一下，然后推门进去了。
她白天照样开门、擦桌子、整理资料、给老客户写信回信，脸上看不出什么。有人来问她就热情接待，没人来她就坐在柜台后面看书，偶尔抬头看看窗外。对面那家总是热闹的，门帘掀来掀去，赵红的笑声隔一条巷子都听得见。
可到了晚上，门一关，账本一翻，她的眉头就慢慢皱起来了。收入栏越来越薄，她拿笔算了又算，这个月的进账还不到上个月的一半。她把账本合上，趴在桌上，额头抵着手背，好一会儿没动。
顾珩来找她的时候，穆小冉动了动，抬起脸看了他一眼。她没哭，可眼底有一层薄薄的红，眼眶底下泛着青，像是没睡好。她把桌上那本摊开的账本合上，动作很轻，像怕发出声响。
“怎么了，最近太累了？”
穆小冉声音比平时低了几分：“对面那家，抢了咱们好多客户。”
顾珩没有看窗外，他看着她。“你就因为这个趴了一下午？”
穆小冉抬起头，嘴唇动了动，像是想反驳，又不知道从哪里说起。她最后吸了一下鼻子：“你看见了，他们来一个接一个，咱们这儿三天才来两个人。以前那些老客户介绍来的新面孔，走到巷口看见对面那块招牌，脚一拐就过去了。我坐在窗后头看着，拦都拦不住。”
她的声音越说越低，到最后像是自言自语：“人家还挂‘包成，不成退费’，我不挂。人家收费比我低一半，我不降。人家说首次咨询免费，我没那本钱。有时候我自己都想，人家凭什么都来我这儿。”
顾珩没有立刻接话。他安安静静地听她说完，然后伸手把桌上那盏煤油灯的灯芯拧高了一些，火苗跳了一下，亮堂了些。
“小冉，”他开口的时候声音不大，带着一种很稳的、不急不慢的节奏，像在说一件没什么好着急的事，“咱们从头说。”
他把椅子往前拉了拉，坐在她对面，两个人之间只隔着一截柜台：“你算过没有，从你开始做这个生意，成了多少对？”
穆小冉想了想：“68对。”
顾珩点了点头，像是在帮她把答案确认一遍：“你做的是口碑。那些人把终身大事交到你手上，信的是你这个人——信你认认真真给他们挑、给他们看、替他们操心。对面那家才开半个月，他们敢说‘包成’，可他们拿什么来包？”
穆小冉低着头，指尖停在账本封面上没有动。
顾珩的声音放得更低了，像一层棉布包着的暖水袋：“你现在觉得别人都去他们那儿了，可你想过没有，那些去他们那儿的人里头，有多少是图便宜的、图省事的、图一句‘包成’的？那些人本来也不是你的长远客户。你的客户是些什么人？是愿意坐下来跟你聊一下午、把自己心里那点话都倒给你听的。他们图的不是便宜，是放心。你让他们放心过，他们跑不了。”
穆小冉的肩膀松了一点。她抬起眼，看着对面那个人——他坐在煤油灯底下，眉眼被暖黄色的光照得柔和，语气从头到尾没有起过一丝高音，像在陈述一件早就想清楚了的、不用怀疑的事。
“可我总得想个办法。”她说，“不能坐着等。”
“想是想，可你不能把自己熬成这样。”顾珩的目光落在她眼底那片青色上，“你这几天没睡好，我知道。早上我来的时候你桌上的茶是凉的，中午的馒头只啃了半个。”他顿了顿，语气更轻了，“你要是把自己熬倒了，对面那家就真赢了。”
穆小冉抬眼看他。灯从侧面照过来，把他眉眼的轮廓勾勒得清楚。她的心里那根绷了好几天的弦松了一点点，吸了吸鼻子：“你倒会安慰人。”
顾珩站起来拿她的外套：“不是安慰，是实话。”他把外套递到她手边，“走吧，馄饨要凉了。”
她接过外套穿好，锁了门。两个人并肩往街口走，夜风凉凉的，身后的巷子里两盏招牌隔着一条路遥遥相对，一盏亮一盏暗。
穆小冉琢磨了几天，拿定了主意。
她在报纸中缝登了一小则广告，又托人在街口贴了几张红纸：介绍所推出书信介绍活动，线上报名享优惠，旧客户带新客户来，双方各减一半手续费。
效果立竿见影。不到一周，咨询的人又多了起来。信一封一封地从外地寄过来，有托自己找对象的，有替家里兄弟姊妹问的，地址从邻近县镇一直延伸到省城。
穆小冉每天拆信、读信、登记、回复，忙得连轴转。中午饭有时候就着一杯水啃半个馒头，顾珩来看她，把馒头换成了热包子，搁在桌角就走了，也不多留。
促销太成功，来报名的人一下子涌了上来。她白天接待上门咨询的，晚上伏在灯下拆那些外地寄来的信函，一封一封分类整理，再对照系统提示做匹配。
系统界面上跳出来的数据大多不错——“配对成功率78%”“配对成功率82%”——可她心里隐隐有些不安。有一封信里写的男方条件不错、工作稳定，可系统“性格”那一栏旁边多了一行小字：“表述与常人存在较大差异，建议面谈核实”。可对方在邻县，来回一趟车费不少，对方又催得紧，说家里等着回信。她犹豫了一晚上，想着系统显示的成功率也有七成多，咬咬牙还是点了头。
类似的单子不止这一桩。促销期内她一个人撑着一间铺子，白天接待、晚上整理，熬得眼底发青。顾珩劝她歇一天，她嘴上说“好”，第二天照常开门。门一开，又有人等在门口了。
有一个傍晚，她送走最后一对客户，趴在桌上闭了一会儿眼。窗外对面那家已经关了门，招牌上的灯也灭了，整条巷子安安静静的，只有远
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