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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《老弄堂里的小日子[八零]》40-50(第11/19页)
基本的底气都丢了。”
“那倒也不是说，我们不能讨好客商。”陈秀珠话锋一转，看向一旁神色凝重的张主任，“我们确实要靠着日本客商，毕竟像缂丝、织锦这些老手艺，目前还是日本用得最多、采购量最大。如果不卖给他们，这些代代相传的老手艺，没有人买，可能就会慢慢失传，断了传承，这是我们最不想看到的。”
“是啊！咱们国家缺外汇啊！丝绸是挣外汇的大头，就盼着他们多给点订单，多买点咱们的丝绸，让咱们能有多一点的外汇，可以买先进的机器设备。”张主任无奈地叹息，“越是想卖，越是被拿捏。”
“这还不是最严重的。”陈秀珠说道，“我被派来广交会，出发前想着怎么服务好客商，就去图书馆借阅了一些相关的书，想要临时抱佛脚。看到了一个故事。”
李主任笑出声：“小陈又要讲故事了？”
陈秀珠笑：“这个故事不用我讲吧？几位领导都是做外贸的，应该听过清朝的时候，英国东印度公司，偷偷把中国的茶叶苗、茶种偷运走，带到印度，学着我们的种茶、制茶手艺，硬生生在印度种出了茶叶，还改良了品种，最后反过来抢占国际市场。”
“听过，可以说是影响了清朝的国运。”方总说道。
其实这个时候信息没那么多，即便是进出口公司的领导也不是每个人都听过，方总索性跟大家重新讲了一遍，然后说道：“当年，中国的红茶占全球出口量的90%，是我们外销的支柱，是我们赚取外汇的主要来源。可自从印度红茶崛起，中国红茶出口遭受了毁灭性的打击，一步步被挤出国际市场，到最后，连立足之地都快没了。大家都是做外贸的，想来也明白，这一偷，偷的不只是一门手艺，更是中国的国运啊！”
大家的脸色凝重起来，方总缓缓抬起头：“陈工，谢谢你。要不是你提醒，我们还一直蒙在鼓里，只顾着讨好客商，却忘了守住我们自己的根本。当前咱们国家的外汇，卖绸缎就占了80%，绸缎要是成为下一个茶叶，成为下一个被偷走的手艺，那对我们国家的外贸，就是灾难。”
“我刚才跟高桥聊的时候，就想到了这个。希望我是多虑了。”陈秀珠说道。
张主任摇头叹息：“不是多虑，我回想起来，这几年日本人过来访问，必然带着照相机，问得比其他访客都细，我想即便是现在注意，恐怕已经来不及了。”
“来得及，什么时候都来得及。”陈秀珠说道，“至少我们日化厂还来得急。”
她看向仇厂长：“在咱们日化厂所有人的心目当中，咱们的洗衣粉，是不是总觉得，外国的洗衣粉比咱们好几十倍？是不是打心底里，就觉得咱们比人家落后？”
仇厂长闻言，点了点头，语气里带着几分无奈：“自从改革开放，我们从外面拿回了不少外国的洗衣粉样品，拆开研究、对比之后，我们心里就清楚了，咱们跟他们，确实有二三十年的差距，不管是设备、原材料，还是生产工艺，都差了一大截。”
他看向陈秀珠，眼神里多了几分自豪：“但是这次不一样，咱们这款新研发的小白鹭洗衣粉出来之后，我们反复测试，发现清洁能力、去污效果，跟那些外国大牌子相差不大，甚至在一些顽固污渍的处理上，咱们还更有优势。这么一来，那种差距感，好像就没那么明显了。”
“这就对了。”陈秀珠笑了笑，“咱们的洗衣粉，清洁能力跟外国好货相差不大，但我们用的设备、原材料，却比他们落后不少，这恰恰说明，我们有自己特别的技术，有我们自己的核心配方。正是靠着这份独特的技术，我们才能在设备和原材料落后的情况下，做出不逊色于外国货的产品。”
说到这里，她的语气再次沉了下来：“这次广交会，咱们的洗衣粉出尽了风头，吸引了不少客商，其中也有不少国外的客商，他们已经明确表示，想要去咱们厂里参观考察。你有没有想过，他们去厂里，真的只是为了看看生产流程、了解生产规模吗？”
仇厂长一愣，眉头微微皱起：“小陈，你的意思是？”
陈秀珠点头：“他们要是趁参观的机会，偷偷把我们这些日子辛辛苦苦研究出来的配方偷了回去，或者摸清了我们的生产工艺，然后用他们先进的设备、优质的原材料，把我们的技术用在他们的低端产品上，以更低的价格推向市场，会不会反过来，挤压我们的外贸市场？会不会让我们的努力，全都付诸东流？”
仇厂长只觉得心有余悸：“要是真被他们偷去了，咱们的优势就没了，到时候，别说跟外国货竞争，就连咱们自己的市场，都可能被他们抢占！”
熊晓燕附和：“是啊！咱们这款洗衣粉，是咱们厂的希望，要是配方被偷了，咱们就真的完了！之前只想着吸引客商、拿到订单，根本没考虑到这个风险。”
陈秀珠笑道：“所以，不止是缂丝、织锦那些传统老手艺需要防范，咱们这些看似落后的工业产品，也有我们特有的技术，也有被人觊觎的价值。昨天已经不可追，明天还在继续，我们毕竟才开放两三年，来华的人有限。”
她抬起头，目光再次扫过桌前的几位领导：“所以我觉得，不管是传统的国粹，还是我们这些跟国际有差距的工业行业，在跟国外客商打交道的时候，都要秉承着‘害人之心不可有，防人之心不可无’的态度，多留一个心眼，多做一层防范。既不能因为觉得自己落后，就放低姿态、任人拿捏，也不能因为取得了一点成绩，就掉以轻心、疏于防范。”
方总说：“我等下就跟广交会的领导汇报。”
陈秀珠见几位领导都把她的这些话听了进去，心底悄悄松了一口气。
上辈子这些桩桩件件的惨痛教训，她记得太清楚了。
八十年代改革开放刚起步，国门乍开，国人一腔热忱，总以为外国客商来了就是真心交朋友，抱着“睦邻友好、技术交流”的心思，掏心掏肺、知无不言。
可日本那边，仗着发达国家的身份，打着友好合作的幌子，专挑中国刚成型、还没大规模产业化的核心技术下手，悄无声息窃取过去，转头就抢先注册、投产，反过来挤压中国市场，之后还要倒打一耙，指责中国抄袭。
这些事，她不能直白说出是上辈子亲历，只能借着机会点一下。现在刚打开国门，太急于接轨世界，太想拿出诚意，反倒最容易吃亏。
尤记得，八十年代初，沈阳一家工业自动化研究所，日本人打着友好合作的名义前来‘审定技术’，我们的科研人员几乎把整套成型的工业自动化项目全盘展示。那时候日本自身的自动化技术还只是雏形，结果第二年，日本就对外宣布自主研发成功整体化工业自动项目。我们几十年的心血，成了他们的成果。
这种事情不胜凡举，中国闭门造车几十年，也造出了不少好车，就这样被拿走了。
方总端着半碗没喝完的鸡汤：“小陈，你年纪轻轻，心思怎么这么细密？能从日本客商的一个态度、一个举动，就看透背后的算计，还能联想到这么多风险，你以前跟日本人接触过？”
陈秀珠摇了摇头，脸上的笑容淡了几分：“没有，我从来没跟日本人打过交道。只是看到高桥先生那副傲慢贬低的模样，让我想起了自己过去的七年，想起了那些被人踩在脚下、肆意贬低的日子。”
“你？”
“算是家丑吧！”陈秀珠苦笑一声，开始说起自己的事，“我十八岁那年，因为家里受过人家的恩惠，就报恩嫁入了所谓的大户人家。从嫁过去的那天起……”
陈秀珠把自己的事情说了出来：
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