您现在阅读的是
魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《五十年代军工大院》170-180(第23/29页)
后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。
“您看看，这上面的价格，您是否满意？”
这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。
最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。
而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。
“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。不过，这些数字都是可以在合同上修改的。只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。”
伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。
这可太出人意料了！
叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”
“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”
4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。
可是广交会的频繁涨价太影响心态了。
他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。
没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！
叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。
伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。
他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。
叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。
伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。
并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。
叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。
然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。
水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。
足足6000箱，45600英镑！
天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！
刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。
帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。
叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。
她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。
她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。
然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！
他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。
站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。
叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！
所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！
没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。
伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”
叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。
不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。
巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。
叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。
但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。
对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。
叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”
第179章
广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。
叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。
双方有来有往, 能维护与大客户之间的关系。
米勒是西德最大的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。
叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。
她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。
是以, 她这回下了血本, 请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后, 拿来了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。
炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。
叶满枝这次来广州, 只带了三个猪肘罐头, 全是在去年的火灾之前生产的。
罐头的密封条件好, 保质期长，应该还能吃。
“听说西德那边很喜欢吃猪肘子, 伊万诺夫先生和米勒先生, 我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。”
伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量, 疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。”
叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。”
大跃近那几年, 厂里将不少特色菜制作成了罐头, 红烧肘子就是其中之一。
但红烧肘子成本高, 又不畅销, 加之前些年物资紧缺, 这种罐头就渐渐停产了。
她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后, 笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”
“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”
叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓, 番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。”
伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。
不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。
她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏魔蝎小说网 moxiexs.net 努力为你分享更多好看的小说】