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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《五十年代军工大院》170-180(第27/29页)
广交会结束后，我们的生产任务能排到年底。”
事实上，这种宴席菜，她只签了一单猪蹄和一单四喜丸子的订单。
滞销的猪肘子一单也没卖出去。
主要是单价太贵，而且分量太重了。
宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是一小盘菜。
而且东南亚的中餐厅规模都不大，太贵的菜没人消费。
李琼与她聊了很久，但是并没下单这种宴席菜罐头。
她还是按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。
叶满枝在这一个月里，已经被客户拒绝过无数次了，能签单的是少数，不签的才是大多数。
虽然生意没谈成，但她没什么失落感。
招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。
不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。
她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。
李琼很值得被她单独记录一页。
此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。
李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。
这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。
叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。
对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。
所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。
“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是熟悉的开场白。
“还没有，我下午再来看看。”
叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。
“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”
李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”
叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”
“……”
“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”
李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”
“为什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。”
英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。
李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。
也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。
叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。
要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！
李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。
沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。”
叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。
与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。
*
在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。
国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。
肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。
在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。
李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。
有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。
三种产品总计9300英镑。
与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。
给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。
有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！
叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。
“李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。”
李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。
望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。”
叶满枝没客气，笑着问：“组长，总公司能给我发张奖状不？我回家贴墙上！”
顾颂秋失笑：“那得等明年了，明年李琼要是变成了英国的独家代理，就给你发一张。”
两人说笑着返回食品组，临分别前，顾颂秋问：“小叶，你想不想来总公司工作？”
叶满枝的心跳陡然增速，欢快地激跳了几拍。
不过，那阵激动来得快去得也快，没一会儿她的心跳就渐渐恢复了平静。
她笑着婉拒：“组长，能去首都为人民服务，那是我们地方上的同志梦寐以求的。但我刚到滨江厂一年多，有很多东西需要学习，还想留在基层多锻炼锻炼呢。您要是晚两年再问我，我肯定二话不说就收拾包袱投奔您了！”
她现在只是正科级干部，放到北京的食品进出口总公司去，只能给领导跑跑腿。
日子未必比在食品厂当副厂长好过。
而且常月娥和老叶还在滨江呢，她舍不得爹妈。
顾颂秋表示理解，叶满枝已经结婚了，调动工作还要考虑家庭问题。
何况她在总公司只是处长，从地方上调动干部的手续还是比较麻烦的。
既然对方拒绝了，她便没再勉强。
……
叶满枝没接这根橄榄枝，可是来参加一次广交会，就能被北京的领导相中，让她整个人都非常神气。
她感觉自己已经不是原来的叶满枝了，她现在可是被北京领导相中过的叶满枝！
所以，坐着轮船上岛，与家人汇合时，她心里的快乐是双倍的。
见过吴家老两口以后，她先去幼儿园接了闺女。
“妈妈，你怎么才来啊？”
在班级门口见到妈妈的身影，吴玉琢不做游戏了，乳燕投林似的飞扑过来。
“
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