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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《八零致富从做彩灯开始》90-100(第4/14页)
李先生说：“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久？应该来?得?及吧？”
凤宁笑着?点头：“8月9日，还有半年时?间，完全来?得?及。有件事我得?先声明一下，这场灯会所有的工作人员都得?是我公司的人，有些材料可?能还需要从中国运过去，这些事务都需要你?们那边帮忙处理。”
“这没有问题，我们会提供证明的。你?们灯会布置的流程是什么样的？”李先生问。
凤宁说：“我们国内都是先谈合作意向，然后设计师去看场地，等设计稿完成之?后再签合同。不过你?们是外国，要是这么来?回奔波的话，会非常麻烦，所以我建议我去看场地的时?候，先提供一部分设计稿，顺便把合同签了，你?们意下如何？”
“我看可?以。”这李先生倒不是难沟通的人，“只是不知?道?你?们是怎么收费的？”
凤宁说：“我在国内办灯展，收入是跟客流量和门票挂钩的，通常都是和主办方五五分成。”
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李先生和他的同伴对视一眼, 说：“不能我们花钱请你们去布置灯会，一次性结清吗？”
凤宁说：“我想请问一下?，你们打算给灯会门票定价多少？”
李先生犹豫一下?, 说：“不超过5新元。”
凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块, 也就是说，一张门?票不低于人民币20元, 新加坡果然?是亚洲四小?龙, 收入比中国高多了。
新加坡是个面积非常小?的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵, 保守估计，观灯人次不会低于三十万。也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。
不过?对方肯定不愿意?分他们这多钱，凤宁便说：“我们所?有人员的交通费与食宿费用都?由你们负担, 承办灯会的费用为100万人民币, 结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇, 现在她?也可以为国家创汇了。
那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下?，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”
凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”
对方说：“300万左右。”
凤宁说：“你们国家曾经举办过?这种大型灯会吗？”
对方摇头?：“没?有。”
凤宁说：“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西?亚也有不少华人，马来西?亚华人对中国传统文化保留得?非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都?有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更?方便，你们难得?举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更?低吧？”
李先生惊讶地看着凤宁，她?居然?对新加坡的情况这么了解：“你是如何得?知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小?城市的小?姑娘居然?对新加坡毫不陌生，甚至对马来西?亚的情况都?这么了解，实在令人意?外。
凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意?，提前做点功课难道不应该吗？”
李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没?想到在凤宁这里占不到多少便宜。
凤宁见他们不说话?，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没?有把握，那么我们愿意?同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所?产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”
李先生眉头?紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿?，才说：“这件事容我们再考虑一下?可以吗？”
凤宁点头?：“可以，我们现在议价也只是口头?约定，最终还是要以合同为主的。”
他们又聊了一下?时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。
至于灯会规模，则需要去看过?场地才知道，所?以价格也只是初步协商，并没?有完全定下?来。
晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都?有它存在的意?义。
逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所?在地的特色设计花灯。你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都?不会少。”
李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。
第二天，凤宁又打电话?过?去，请李先生和陈女士去吃早茶，顺便又聊了不少灯会相关的事。凤宁从他们口中也得?知了不少新加坡的历史、文化与特色，这些，都?会是她?要在灯会上表现的内容。
最后双方约定，由新加坡向华灯公司发出邀请函，请华灯公司去新加坡布置灯展。凤宁用这个邀请函去申请签证，这样就不用担心被拒签。
谈妥之后，凤宁便飞了回去。
回去之后，她?让公司所?有人都?去拍照办理护照，这个要求把大家都?搞蒙了：护照是什么？
待弄清楚护照是什么之后，他们又有了新的疑问：他们又不出国，办什么护照？
凤宁也不多解释，只是说：“办护照的钱公司出，还给你们放一天假，都?抓紧点时间去办。不办的，因此影响到工作，别怪我没?给大家机会。”
所?有人中，只有黄斌在得?知要护照后猜到了一二：难不成还要出国去办灯会？
黄斌跑去问凤宁：“凤总，我们是要出国办灯会吗？”
凤宁没?有瞒他：“是的，目前新加坡有个客户想跟我们合作，帮他们办一场灯会。暂时还没?
弋?
有签合同，只有口头?约定，我们先把护照办好，等他们的邀请函到了之后，再去办签证。”
黄斌兴奋得?两眼发光：“真的要出国啊？我的天，这也太意?外了！”他从来都?没?想过?，他来南安这个小?私企，有一天竟还会有机会出国！这要是给他女朋友姜雪茜知道了，不得?羡慕死?啊，她?一直都?想出国留学，无奈找不到门?道。
凤宁看着他发光的双眼，说：“我带公司的人出国，最不放心的就是你了。”
黄斌一愣：“为什么？”
凤宁说：“我知道，对你们这帮大学生来说，出国是最大的诱惑。我如果带你出去，会担心你们会脱离队伍，黑在国外不回来了。”
黄斌被她?说得?有点尴尬：“不会，怎么会呢？”
“不会最好。我带人出国办灯会，这是涉外业务，要是你们谁不回来，受影响的就会是我的公司，以后我们恐怕都?没?法再出国办灯会了。”凤宁说得?很严肃。
黄斌说：“我知道轻重的。”
凤宁说：“其实以中国目前的经济水来说，很多人向往外国的高收入和高水平生活，也算人之常情。国家每年公派出去那么多留学生，有不少为了更?好的生活，选择留在国外，背叛了培养他的祖国。短期看，这些人确实在国外过?得?
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