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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《九零大学生回村搞建设》20-30(第8/13页)
学生娃娃把野生天麻卖到海市去，还卖出了三百一斤的高价。他当时只想着这个娃娃脑瓜子?灵活。
没等他找机会见见人，这娃又要搞事情来了。
这次他是从其他村的人那里听来的，说富华村的那个大学生要把薏米带出去卖，比卖给县里加工厂贵。
他一想，那要是能卖更高价，那其他村的是不是也可以跟着分杯羹？
县里每年产出的薏米多?，县里加工厂根本就?吃不完这些量，他们只能通过?村委合作社收上来一批，然后再?卖给县里收购站，这个价格嘛，只能说能赚点小钱。
“别站着，都?坐下。要把薏米卖出去陈霖你来说说现在?是怎么个计划。”
李主任一来就?反客为主，好像这家里更像是村委办公室他还制止了阿婆，“叔、婶，你们别忙了，我?们来找陈霖聊聊就?走。”
“诶，那你们聊着。”阿公阿婆搬了小板凳坐到一旁去，乐呵呵地看被?围在?中间的陈霖。
这一聊，就?是从下午聊到了晚上天黑。
刚开始还是只说打算去哪儿、怎么找人谈收购薏米，后来聊着聊着，就?开始说到大队十几个村要怎么发展的问题。陈霖自觉自己?没有实践经验没好开口，后来被?怂恿着，她就?说要规模种植特色农产品、要修路、要打造特色农村做旅游
可把李主任和常副书记说得热血沸腾，送人走后，她慢慢冷静下来，耳朵热得发红。
天啊，她吹牛吹大发了！
027
陈霖又带着人一起踏上开向远方的火车。
买票的时?候特意跟售票员说明要连在一起的座位, 刚好他们这儿五个?人面对面坐着。
没错，除了陈明生，她还带上了陈明理、李万年和杨娟。生的薏米存放不?了太久, 这回出门带的去年收的炒熟的薏米，这些是要做敲门砖送出去的。
陈霖打算要跑四个地方：海市、杭市、夏城、羊城。最后三个?地方生产的八宝粥最出名, 而?海市作为第一站是必须去的。原先是她先问王副经理收不?收薏米，他要收的不?多?, 于是就建议她可以去试试往食品原材料这方向试试看，甚至还给了海市八宝粥公司采购经理郑经理的联系方式。
在终于和郑经理联系上之后，陈霖说了来意并透漏了是王副经理推荐的, 郑经理就答应会考虑。陈霖想着, 不?能光等人家考虑，十月份就是收薏米的时?候了，而?现在都八月底了，所以她就给郑经理回想亲自到海市谈，郑经理也同意了。于是就有了这一次出行。
如果?能拿下海市八宝粥公?司的订单, 后面他们再去别?的地方谈或许更?有几分胜算。
或许是第二?次一起出门了，陈霖和杨娟的关系亲近了很多?。
本来打算要出去打工的杨娟改了心意，和她妈谢海燕认真分析过后，最后决定留下来观望。她只是没想到陈霖还会再次邀请她一起出来谈工作。她问陈霖，“你现在也不?缺人, 为什么?会还想叫上我呢？”
陈霖一愣，认真道?：“娟姐你胆大心细, 又?很会找技巧拉客户, 我觉得其实你比我更?适合做销售。”
不?管陈霖的话里有多?少是为了让她安心而?夸大的, 但她就是觉得很暖心，有种被人发现并认可的成就感油然而?生。
到了海市, 陈霖还是订了上次住的宾馆，前台服务员居然还记得她，“你们又?来啦。”
这话说得真让人舒服，好像他们在这偌大城市里也有了归处。
“对了，你们走后第二?天，有个?男的打电话过来找你，你们后来联系上了吧？”
陈霖立刻就想到了周云旗，但自从她上次离开海市到现在，中?间这些天他们都没有联系过，她忙着别?的事情，想必他只会比她更?忙碌。
“谢谢你。”陈霖让其他人先上楼，自己在前台犹豫了几分钟，最后还是没给周云旗打电话。
她预定会在海市待两天，第一天就兵分两路，陈霖和陈明生带上包装好的薏米先去找王副经理，再去八宝粥公?司找郑经理。而?剩下的三人就由杨娟带着去批发市场了解这边的薏米价格。
和王副经理算是“半个?”熟人了，谈起事情也省去了不?少不?必要的寒暄，一来就直奔主题谈事情。薏米是附带的，陈霖还是主要谈石斛收购的事情。
为了避免损失，大家签订了一个?收购合同。陈霖必须在保证质量的前提下最少提供两百斤石斛，而?王副经理也在承诺收购两百斤石斛，超出的部分也照收，收到货检查没问题后当天支付货款。拿到了合同，陈霖才算是安了一半的心。
大家有了第二?次合作，陈霖麻烦起王副经理时?也很不?客气，就请他帮忙在郑经理面前多?帮她说好话。
“王经理，这是我们自己村里人种的薏米，给您送一些试试品质，有需要薏米的话，麻烦您帮我们多?推荐。”
包装上只简单印了“兴县优质薏米”六个?大字，王副经理拿过来观察了一番，笑着道?：“行，要是吃着不?错，我给你推荐。”
陈霖还另外备了一份礼给唐总，除了有薏米还有从山里采摘的香菌，都整齐干净地装进特别?买的礼盒里。遇上唐总出去了，陈霖就把礼盒给他办公?室的人转交。
从药材公?司出来，已经是下午三点?多?了，陈霖转去乔桥单位也给她送了和唐总一样的礼盒。也是凑巧了，乔桥也不?在单位里，所以就交给了门卫的大爷帮忙转交。
傍晚他们在宾馆附近吃晚饭，听杨娟他们说海市这边薏米的批发价格。陈霖对明天的拜访也有了信心。
——
海市八宝粥公?司在市区内，占地面积比药材公?司要小一些。
来之前，陈霖就做了了解。这家公?司以前是国营食品厂，在改革开放后没多?久就倒闭关门了，原来食品厂的员工有个?脑子灵活的，先是走街串巷地卖东西，攒了钱后慢慢扩大生产，再后来就把原食品厂给买了下来，变成了现在的八宝粥公?司。
陈霖联系的郑经理就是公?司老板的小舅子，听说这公?司里的大部分管理人员都是和老板沾亲带故的。
她原先担心这个?郑经理是那?种在亲戚家公?司干活拿钱不?会办事的外行人，事实证明是她想多?了，从见面到签合同，整个?过程下来，郑经理都非常专业。反而?是她有些问题没考虑周全，例如包装和运输，而?郑经理也根据自己的经验给了她不?少建议。
单是海市八宝粥公?司就下两千斤的订单，合同上写了收购价是十五块，比现在批发市场上的十七块要低一些。运输得他们自己安排。
合同是以陈霖的个?人名义和八宝粥公?司签订的，人家肯和她签，多?少也是看在了王副经理的面子上。还有一点?，这个?协议对人家来说没有任何损失，反正货款是要等验货之后才付的。
一出八宝粥公?司，拐了个?转角，陈明理舒了一口气，“刚刚谈价格的时?候，我真怕这单成不?了。”他对陈霖更?服气了。李万年看向陈霖的眼神像是在发光。
陈明生和杨娟觉得理所应当：陈霖就是这么?厉害！
“提前搞定了海市这一单，现在就回宾馆收拾东西，我们坐下午的车去杭市。”
她决定，趁着大家还兴奋着，他们要一鼓作气直冲下一个?战场！
“好！”
——
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